Hollowings制作组:Cexo的个人访谈(中)

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话接上回,国内游戏制作组的营销现状与商业资本市场等敏感问题的交流探讨篇之前也有提过。笔者这次去武汉确实是有另一件事情背负在身的,而正是因为先处理掉了这件事情,才促成了我和cexo老师的第二个议题——营销。

以下正文:

我:那么我们开始第二个话题吧?
我:xo你也知道,我这次来武汉还有一件事情就是去找轻文轻小说他们聊一些事情。
我:我在他们那里听到了一些很有意思的想法,或者说企划吧。
我:你要不介意的话,不妨听我说完后发表下看法?
Cexo:你说。
我:那我大概说下他们的意思好了:
我:一是他们有意支援赞助国产galgame制作组。
Cexo:赞助?
我:是啊,举个例子啊。
我:比如说给你的组2、3万块钱,然后让你在游戏里差入一下logo这种。
我:就比如Yamayuri那时候不是在赤印里面可以很醒目的看到吗?
我:大概就是这种形式。
Cexo:原来如此。
我:当然我要说的不是这个,关于这个问题我当时就仔细的问过了——我说你们总不能见一部作品就赞助一部吧?
我:人家的回复是要能卖出5000份以上的才有赞助的价值呢。
Cexo:啊哈哈,这话从他们那角度说倒也没什么错。
我:因为我和尼窝也算是认识很久的朋友了,当时我就索性直白的告诉他说,你这5000也太高了。国内都还在以千份为目标奋斗呢。
我:而且讲道理,你要真能卖出5千1万这种水平,人也不稀罕你那2万块钱了。

Cexo:5000份这种级别的倒也不是没有过……
我:哦哦?说说看?
Cexo:balabala(应要求打码)
我:好好好,我不外传。
……
背后进行了某种交易后。

Cexo:没事你继续说。
我:尼窝听完就直接摇头了啊:“那肯定不行啊,只有1千人我这钱不是白砸了吗?起不到大规模的宣传作用啊。”
Cexo:只能说想法不错,可惜这可行性太低啊。
我:是啊,所以在我告诉他这行不通之后,他又告诉我了第二个想法。
我:这个想法其实友好程度高很多了。
我:先捎带着问一句,你的绛芒现在只在微博连载对吧?
Cexo:是的。
我:有准备投在别的平台吗?
Cexo:暂时还没有。

我:那我要说的就是和这个相关了。
我:他们那边可能准备吸引圈内些galgame剧本的大佬去把自家游戏剧本改成轻小说的形式。
我:毕竟轻文也算是个平台。你用你个人行为来把你组的作品搬上去后,他们再友情帮推下,给曝光度点击量这种。
我:我感觉这个挺靠谱的。你怎么看?
Cexo:嗯……可以啊?为什么不行呢?
Cexo:挺好的不是?不过要是我这里要把游戏的剧本轻小说化投放到平台上,那肯定不会是全部剧情放上去了。毕竟我要对游戏有助推的作用嘛。
Cexo:不过gal和轻小说可以说是两个不同的东西。这个实际转化操作起来可能也会有不小的麻烦。

我:谈得有点深了,这也就是一想法,不过你这么说的话,我倒想起了一人。
我:天苍妙你肯定熟悉。
Cexo:恩
我:妙子不是在Once’出游戏的时候把小说一并发出来了么。
我:虽然发的时机有点尴尬,但他那小说倒是挺好看的。
Cexo:哈哈哈哈。

我:其实我觉着你的小说也很好看的。不如你改行写小说算了?总觉得能比你赔钱做游戏要好。
Cexo:行啊,等我哪天写的书能赚够钱养活人了,我立马转职当轻小说作家去!
Cexo:其实不止轻文,就像你说的,现在好多的商业公司都似乎瞄到了这块市场似乎有利可图的样子。
Cexo:这就有点像要起风的样子了。

我:前段日子Once’众筹的热度也好。高恋的那波声势浩大的宣传也好。其实都让圈外的投资人有点坐不住了。
我:不过我倒是真的觉得,商业资本的流入和同人组的发展,这之间不该是对立的关系。
我:共赢互利这才是一个健康的产业应该有的基本素质。
我:很多组一直会以最终成功的商业化为目标去努力着,但真当开始走出这一步的时候……
我:还是就事论事吧。某人和我抱怨说现在的同人作者把自己的东西看的太高。
我:我就问他了,那你怎么得出的结论?
我:他说我想要和她去谈要改编权,或者更直接的一点,我直接包养你组,就连宣传都帮你接手了。我也不要求你取消自己制作组的名号,我也不插手你游戏制作。
我:但你在新作里必须注明句——本作改编自XXX平台的轻小说AABB,就完事了。
我:我当时听完其实是有点懵逼的。一瞬间连我都想拒绝他了——哪有那么好的事情啊?我:你什么都不干就要人版权呢?没吃药吧!
我:可后来我仔细想想好像不是这么回事。

我:有个词叫待价而沽。
我:如果你的作品具有多领域发展的潜力,比如说改成电影、电视剧这种,我觉得这就不是一个游戏作者能自己去掌控把握的事情了。
我:在这些方面,资本市场会比你更加知道怎么操作,怎么去宣传。
我:比如媒体造势,比如发布会事件营销等等等等。无非是真到那时候你找个好点靠谱点的老板,拍着人家的肩膀说我这可就真交给你了。
我:而且我那朋友自身就是个资深宅,我在混同人圈的时候他在和投资机构为自己的app打交道。可以说在商业运作方面是有过来人的经验了的。

Cexo:商业资本对于项目的运作手段确实是比我们在行的多,这个不服不行。
Cexo:你看我现在和山百合一起,他们是金主。
Cexo:你硬要说的话,这也是商业资本的介入啊。
Cexo:现在Hollowings的宣传相关我也打算委托他们来进行帮助。
Cexo:应该是不会出现之前圣屠那种情况了。

我:我就特好奇,你当时怎么就抓到这么个情投意合的哥们了呢?
我:当时在玩赤印时候,我刷的看见一logo,嗯?
我:Yamayuri?什么鬼?不认识啊!
我:查了好久都没结果。在一次偶然的机会上,我突然发现CA漫展的官博简介里面写着武汉山百合……
我:这Yamayuri不就是山百合吗!直到这时候才反应过来唉。

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Cexo:哈哈哈哈,估计很多人都去搜过。
牡丹:我就搜过啊!愣是什么都搜不出啊!
Cexo:山百合的大老板和我一样,也是一个死宅男,他特别喜欢galgame。
Cexo:你知道么,他自己就是恋战不休的主催。虽然最后很可惜的坑掉了。
我:诶诶?这就不应该了啊?成熟的组为啥还能坑?资金都到位了不是。
Cexo:原因很复杂,简单的去说的话,那就是剧本写不下去了。
Cexo:kya也很无奈的啊。
我:原来如此。

我:对了,我记得之前挺早时候,在众筹还没起来的那会儿。
我:你有接受过顺网主编windchaos的采访对吧。
我:那时候似乎你对众筹这一形式的评价并不怎么高啊。
我:算了我说直白点吧,你当时的原话似乎是,这和要饭有什么区别。
我:不知道这么就过去了,你依旧还是这个观点吗?

Cexo:众筹这东西也是最近热起来的啊。不过我依旧还是保持我当时的想法和态度。
Cexo:你要是只单纯的去放上几张人物设定图,把自己组有谁谁多厉害一样给人写出来。
Cexo:最后伸手说姥爷来点钱呗?我就差你这点钱就能做个游戏出来了。
Cexo:这不是乞讨那是什么呢?

我:我记得当时赤印plus也上过众筹啊?
我:好像是在一个叫追梦网的地方。(有兴趣的可以点击这个链接去看看http://www.dreamore.com/projects/12967.html)
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Cexo:啊!这是我朋友帮我搞的。

我:只卖出2份呢……
Cexo:比other;side好嘛(笑)。
我:不过当时众筹这个模式还没起来倒是真的。

我:我依旧记得那篇众筹文案里面的观点:寻找1000个核心玩家。
我:因为如果有1000个人对你不离不弃的话,那你干啥都能活下去。
我:你怎么看?

Cexo:有这个?应该也是我朋友搞的吧……
Cexo:我是不同意这个观点的。
我:我觉得说的挺好啊?为什么你不认可呢?
Cexo:没有绝对忠诚的玩家这一说法。你总有可能会在不经意间失去他们的。
Cexo:而且人家有什么必要当你一辈子的死忠粉呢?
Cexo:你给人多少好处啊……
我:我想我明白你意思了。
Cexo:所以说这句话就是一伪命题。

我:那我们是不是可以这么去换个角度看待众筹呢?
我:因为众筹最后还是要发货的嘛,能不能看成是先行的预售呢?
Cexo:至少对于H组来说不能这么看。
Cexo:你看啊,我们组一年怎么说也能出一部游戏对吧?
Cexo:出游戏之前还要出试玩版给大家看看,我这做的到底是个什么东西。
Cexo:这样你有了参考,对将要出售的游戏有了自己的大致判断,再去决定买不买初回。
Cexo:你看现在的有些个众筹项目,连个demo都没出来就开始了,你拿什么去说服人买你东西?!
Cexo:至于预售,我们近期,大概也就5 6月份吧,可能是会在摩点上开一波众筹。
Cexo:当然这个就纯属预售性质的了。

牡丹:诶?老大你认真的?末日素描真的6月份就能出来了?
Cexo:恩?我说过这话吗?
Cexo:你这话可不能乱说啊(笑),否则宣传上要是有了偏差,你是要负责任的。
我:哈哈哈哈,你的意思我懂了。
我:这也算是您身为游戏制作者的坚持吧。

cexo:说到摩点,这早个网站其实你要半年前问我,我是真不知道的。
我:我在接触乌鸦他们的企划之前,我也不知道还有摩点平台在做这事情……
我:最后的口水仗我们姑且不论,要说是once’炒火了摩点的这块ACG受众,我觉得这一点也不用谦虚。
我:扯个黑历史,Once’的第一版本众筹文案你肯定是没看过。
我:当时乌鸦上线了项目,记得是晚上八点多了吧,来他那群去让我们一起看看还有什么问题吗。
我:那时候我到家都快9点了,点开链接被吓一跳,急的我直接就去私聊他了。
我:你怎么能这么设置回报选项?200以下先不说……
我:500档次卖2套、1000档次卖5套、2000卖10套游戏,你这是论斤批发啊!
我:然后我就赶紧折腾了个大概的文案发给他。说赶紧改改,否则你这项目肯定得暴死。

Cexo:然后就这样了。
我:是啊,然后就这样了。我自己都没想到会这样。真tm羡慕乌鸦啊!!!
我:不过这话说话来,其实很多国内组真的不知道怎么去宣传自己的东西。
我:acg行业会做运营的本来就少,更不说黄油圈子了。

我:我发现Hollowings平时似乎并不怎么去各地的漫展。相比起来sptime好像出现的频率则是相当之高。
Cexo:啊啊,对的。跑漫展那是小仆他们的经营思路。人家会说啊!我们这种人嘴笨,去了也卖不掉多少东西啊。
我:所以你就在人牡丹找你第一次面基时候,拉门口站在寒风中扯了3小时的游戏设定?
牡丹:你怎么知道的!
我:你这贴吧的贴子我哪个没看过?而且还是你嘚瑟的直播贴好吗!
牡丹:我靠……

我:不开玩笑了,漫展终究也只是作品的销售的一个渠道罢了。不去外省肯定有你的道理。
我:倒是我们和邪社这里,你似乎在赤印plus的那个时候有来搞过活动啊。
Cexo:对的。
我:虽然效果可能并不怎么好。
我:也许因为和邪社的受众群体不是很对路吧。不过最近且听琴语GR似乎在我们这宣传的效果就不错。
我:可能是市场已经开始打开了的原因吧。
我:我很想知道,对你这里而言,哪些用户才是你最care的呢?
我:果然是那些玩日系黄油的玩家们吗?

Cexo:这你就错了。
Cexo:这其实是我最不care的群体。
我:这我就不懂了?这个群体平时一直接触galgame。按理说他们是最有可能掏钱买你游戏的人啊。
Cexo:不不不,他们其实是最不可能买你游戏的人。
Cexo:这个群体的很大一部分人,都是在玩着免费的日本galgame。
Cexo:这也就导致了他们首先会对你的定价抱有强烈的质疑。
Cexo:其次,就算他买了下来你的游戏,他也会去把你和日本的游戏做比较。
Cexo:怎么说呢,不是说不能拿国产去和日系比较,而是这比较完全没有意义。

Cexo:这是一个没什么可比性的事情。国情不同,产业情况不同。最后的作品怎么可能是在一个水准线的呢?
Cexo:但他们就会很容易的得出结论——国产不行。
Cexo:所以他们不玩国产。你费尽心思去说服他们更是很可能会被一句话噎的回不上来。
Cexo:至于那些真的会来支持我们的玩家占那个圈子的多少人呢?
Cexo:凤毛麟角。

我:你有提到宣传这个问题。
我:但我觉得在国内的制作组里面一直存在着一个很奇怪的现象。
我:让我们把你的前作玩家群体称作A;把玩过别的国产游戏但是没接触过H组作品的玩家称作B。
我:现在大部分组的宣传,其实只停留在告诉A挖掘B变成A的阶段啊!
我:就连广而告之都还没做到。

我:为什么不去试着开发外面更大的市场空间呢?
Cexo:成本问题、人脉问题、渠道问题、方式问题都是存在的。
我:没事您一个个说,说完这个我请你和牡丹吃午餐,这都12点了。

Cexo:成本这个,我们算笔账,假设我在优酷这种大网站上做广告,1天几百一月几千好了。
Cexo:算便宜了吧?那他能给我带来多少流量呢?这些带来的流量又能有多少最后变成我的玩家呢?
Cexo:而且你要投广告肯定不是只去一家吧?那一个月下来万把块的流水就少不了了。
Cexo:这已经可以算是豪赌了。我敢这么说,国内没有一个组赌的起这个。
我:广告这个确实和我们的圈子契合度低了点。

Cexo:好,那我们不说广告。圣屠预热的时候,我也有在B站开直播画画,想要通过这种方式来增加点人气。

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Cexo:但最后最有效的方式还是熟人的推广安利啊。人脉渠道,这在你们二次元媒体行业看起来似乎问题不大,但是制作组认识的人能和你们比吗。
Cexo:所以这次末日素描的宣传,ca那边会帮忙也就是这个道理。

我:明白了,这其实真的是一个很无奈又辛酸的事实。
我:按照你的说法,这段时间内其实会是很难改善的一个现状了啊。
(站起身前往餐厅)
Cexo:所以还是希望能有愿意烧钱的资本介入进来的。我并不排斥这个。
我:资本那边很现实的。首先你要能盈利,再看你能赚多少钱决定是不是参一脚。
我:要是赔钱那肯定是不会有人参与的了。
Cexo:是啊,你要做游戏一直是赔钱进去,那就算再有钱也是会赔光的。

Cexo:你要说要做一个能卖1W多数量的作品,在中国。
Cexo:其实可以啊,完全可以啊,你能达到魔法使之夜的水平,我保证你一炮而红啊!
Cexo:我那时候真和Yamayuri的大当家合计过这事情。
Cexo:做到魔法使之夜这个等级这预算没个几百千万根本做不出来。
Cexo:kya说不能这么搞,否则大家都没饭吃。
Cexo:说句题外话,像我这次的末日素描做全动画op,再把其他零零散散的加一起,其实总成本已经超过预算了。
Cexo:换句话说,又是一赔钱作。

Cexo:所以你看到,我绛芒这个,只能做小说,没法出游戏。
我:那你发在微博是为了?
Cexo:给还在关注着我和Hollowings的各位一些慰藉和盼头。
Cexo:顺带补完设定,丰满人物形象吧。
Cexo:像你刚才说的,轻小说推广这种,我觉得没问题啊。
Cexo:这也是宣传的一种手段嘛。
Cexo:回头我这里也会接触起来开始跟进的。

吃饭时候还聊了很多……可能还能扯个一两千字……
本来是想这里结束掉,第三篇是我个人的杂谈和感想,现在看来是不行了。
拖了这么久才发出来中篇,真的是很对不起各位!如果有缘,Eris还会给大家带来一份——魔都6月份的cp上,国内同人游戏制作圈大佬们见面探讨的相关文章,还请期待下吧!

640x90B 202010208

3 条回复 A 作者 M 管理员
  1. 少男们向荒野进发

  2. 为何不考虑在移动平台上出呢,现在随便一个辣鸡手游都能骗一波氪

    • 哈哈哈~自古真相~~

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