用免费正版驱赶盗版-万代的海外战略

万代 南梦宫 免费战略

海外市场的营业份额逐年递增

国内最大的玩具商万代南梦宫控股公司正面临一个重大的抉择。2005年9月万代和南梦宫经营整合至今已有七年。以《假面骑士》、《海贼王》、《光之美少女》等人气角色商品化为核心的业绩虽然稳固,但近期的营业利润与刚合并的时候相比有所下降。石川祝男社长表示“还没发挥出真正的实力”。他推出的新中期计划到底能否实现“超越原点”的利润增长?合并的真正价值正受到考验。

“为什么免费播出呢”“正版的画面原来这么美啊”去年中国网上出现了许多表示惊讶的评论,来自日本的正版动画的播出引来了热议。由万代南梦宫控股公司旗下事业公司万代运营的人气动画《机动战士高达》,在官网上放出了最新动画《高达AGE》。高达是万代南梦宫形象产品收入的主力军,2012年第三季的相关收入为447亿日元,约占联合总销量的一成。

然而销量九成来自国内。作为COOL JAPAN的代名词以及在国际上受到好评的日本动画,国外对此的关注度仍未被完全打开。通过媒体在电视上播放动画,角色商品贩卖合作,这种日本擅长的商业模式在国外无法展开,在中国更是受到了非法复制、盗版、仿冒品大量出现的影响。

于是厂家采取了这种新手的手法:以信息限制较小的互联网为舞台,免费公开知识产权,用正版的魅力来驱逐盗版。建立高达官网的中文版、英文版和韩文版,从去年10月开始免费放出《AGE》等数部正版作品。今年4月开始,与中国大型网购网站淘宝合作,销售“钢普拉”角色模型。另外还在香港开设直销网站“PREMIUM BANDAI”,开始构筑起让消费者可以不受仿冒品影响,安心购物的销售渠道。

高达AGE

可以免费看正版高达作品的魅力很大,免费播出后有六十多个国家的观众浏览,截至9月末观众已突破4500百万人次。万代的田口三昭副社长表示新策略颇有成效,“只要活用网络的全球性与实时性,就能同时在日本和国外进行产品展开。”今后将在台湾、新加坡等亚洲中心区域建立这样的直销网络,目标是两三年后亚洲的高达角色形象收入翻倍,上升至80到100亿日元。

 

高达AGE钢普拉绘

 

此前,万代南梦宫的国外事业主要以欧美为中心,展开靠电视节目人气提高角色玩具销量的经典商业模式。以日本特摄英雄片“超级战队系列”的国外重制版“金刚战士系列”为核心开拓市场。

然而,由于缺乏新作以及当地经济环境严峻,欧美事业从12年第三季度开始已经连续三年陷入经营赤字。到15年第三季度的新中期经营计划,首先必须以改善利润为优先。在新中期计划最后一年之前要实现超过合并当初(07年第三季度)422亿日元的业绩,达成425亿日元的经营利润。因此,为了达成这个目标,亚洲事业的利润积累成为了关键。“在欧美,为了配合当地文化,往往需要对节目内容和角色作出调整,与此相比,亚洲的文化圈比较接近,对日本作品的接受度也比较高(日本已经持有角色形象的商品化权)”田口副社长如此分析这个策略的利好之处。

高达AGE钢普拉绘02

继高达角色产品之后,印度尼西亚、新加坡、马来西亚三国在今年4月也开始了《火影忍者》卡牌游戏机的事业。以知识产权发展角色玩具、游戏、影音等大范围产业,和国内一样多角度出击,有希望将已有的技术水平横向发展,获得较高利润。

现在该公司的国外销量比例约占18%,比竞企TAKARA TOMY的约36%要低。TAKARA TOMY在最近取得了人气角色《宠物小精灵》商品化的全球授权证书,加快了国际化的步伐。面对越来越激烈的竞争,要实现“超越原点”的经营利润,最大的课题是如何加快全球化,优化利润结构,以获得持续的利润增长。(西村利也)

J:今年在中国市场,万代和TAKARA TOMY都在天猫上开设了旗舰店,两家也都通过免费内容的方式来扩展消费群,TAKARA TOMY甚至还和炫动卡通合作联合推出过动画片。不过两家公司在玩具的年龄层次上有这较大的不同。

12 条回复 A 作者 M 管理员
  1. 海外市场的营业份额逐年递增……那图表我怎么看到的是完全相反的……

  2. 感觉TAKARA TOMY在天朝市场不大吧?除非是沿海城市的中上层阶级家庭还有点可能。

  3. 正版的画面原来这么美啊~哈哈

  4. 能通过这个数据表得出海外市场年年递增,我只能用呵呵两字来表示我的感受。

  5. 动画本来就是周边商的广告

  6. 怎么变成国内了 翻译改字啊

  7. 万代天喵店除了那几个限定,买其他钢普拉的…..呵呵

    • 10算啊!!10算啊有没有!!
      、懂上淘宝的,到那里买非限定就是在赤果果炫富!!
      至于限定 ,找朋友在HK买,也是10算,HKD的~

  8. 宠物小精灵的大陆官译是 精灵宝可梦

  9. 正版一收费 盗版就回归了

  10. 正版手办玩不起

  11. 敢不敢拿其他高达来免费播?别把失败作子宫向的age拿来免

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